SEO untuk Marketplaces: Dorong Pertumbuhan dengan Pencarian Organik

Seperti yang dikatakan Philip Kotler, “bapak pemasaran modern,” dengan bijak, “Pemasaran adalah proses menemukan dan memuaskan kebutuhan pelanggan dengan keuntungan.” Prinsip ini terutama berlaku untuk pasar.

‍

Meluncurkan pasar yang sukses lebih dari sekadar membangun platform; ini tentang menghubungkan pembeli dan penjual dengan cara yang menciptakan nilai bagi semua orang yang terlibat. Banyak startup pasar gagal bukan karena produk yang cacat, tetapi karena buruk Strategi masuk ke pasar (GTM). Masuk pasar yang lemah dapat membuat pasar Anda berjuang untuk menarik pengguna, yang mengarah ke masalah “ayam dan telur” yang ditakuti: pembeli tidak akan bergabung tanpa penjual, dan penjual tidak akan bergabung tanpa pembeli. Dinamika kompleks pasar dua sisi menuntut pendekatan GTM yang unik dan dibuat dengan hati-hati.

‍

Artikel ini akan mengeksplorasi elemen-elemen penting dari strategi GTM pasar yang sukses, dengan fokus khusus pada peran penting SEO untuk pasar.

‍

‍

Langkah 1: Mendefinisikan Target Audiens Anda & Proposisi Nilai untuk Rencana SEO Marketplace

‍

Sebelum meluncurkan pasar Anda, Anda harus dengan jelas menentukan target audiens Anda dan menyusun proposisi nilai yang menarik yang beresonansi dengan pembeli dan penjual. Memahami tiga segmen utama pengguna pasar sangat penting:
‍

• Pembeli: Apa kebutuhan, titik sakit, dan motivasi mereka? Apa yang mereka cari di pasar?
• Penjual: Apa tujuan dan tantangan bisnis mereka? Platform seperti apa yang akan menarik mereka dan memungkinkan mereka untuk berhasil?
• Pemasok (jika berlaku): Jika pasar Anda melibatkan pemasok, apa persyaratan mereka dan bagaimana platform Anda dapat merampingkan operasi mereka?
  ‍

Setelah Anda memahami segmen ini, Anda dapat membuat proposisi nilai yang tak tertahankan untuk setiap sisi. Ini melibatkan mengartikulasikan dengan jelas manfaat menggunakan pasar Anda, menyoroti fitur-fiturnya yang unik, dan menunjukkan bagaimana hal itu memecahkan masalah spesifik mereka.

‍

Untuk pembeli, ini mungkin akses ke pilihan yang lebih luas, harga kompetitif, atau belanja yang nyaman.

Untuk penjual, itu bisa berupa akses ke basis pelanggan yang lebih besar, proses penjualan yang efisien, atau pengurangan biaya pemasaran.

‍

Pemahaman tentang audiens target Anda ini juga penting untuk efektif SEO untuk pasar, karena menginformasikan penelitian kata kunci dan strategi konten Anda.

‍

Langkah 2: Memilih Saluran Akuisisi Terbaik untuk Rencana SEO Marketplace

‍

Memilih saluran akuisisi yang tepat sangat penting untuk menjangkau audiens target Anda dan mendorong daya tarik awal. Pertanyaan tentang pendekatan GTM organik vs berbayar sangat relevan untuk pasar. Sementara iklan berbayar dapat efektif untuk akuisisi pengguna awal, strategi organik, terutama SEO untuk pasar, sangat penting untuk pertumbuhan berkelanjutan.

‍

1. Memanfaatkan Marketplace SEO & Pemasaran Konten

‍

‍ Search Engine Optimization (SEO) adalah landasan strategi GTM pasar yang sukses. Dengan mengoptimalkan situs web dan daftar Anda untuk kata kunci yang relevan, Anda dapat menarik lalu lintas organik dari pengguna yang secara aktif mencari produk atau layanan yang Anda tawarkan. Pemasaran konten memainkan peran penting dalam membangun otoritas, mendidik audiens Anda, dan mendorong lalu lintas organik. Membuat konten yang berharga, seperti posting blog, panduan, dan studi kasus, dapat menarik pembeli dan penjual ke platform Anda. Fokus pada kata kunci berekor panjang yang terkait dengan produk, layanan, dan kebutuhan pengguna tertentu.

Dengan menyediakan konten yang berharga, Anda memberdayakan audiens Anda dan membangun kepercayaan di pasar Anda. SEO yang efektif untuk pasar berarti mengoptimalkan istilah pencarian pembeli dan penjual. Ini termasuk mengoptimalkan daftar produk, halaman kategori, dan struktur situs web secara keseluruhan.

• Penelitian Kata Kunci untuk Marketplace: SEO yang efektif untuk pasar dimulai dengan penelitian kata kunci yang mendalam. Anda perlu mengidentifikasi istilah Anda pembeli sedang mencari (misalnya, “perhiasan buatan tangan terbaik,” “beli karpet vintage secara online”) dan istilah-istilah Anda penjual digunakan untuk membuat daftar produk mereka (misalnya, “menjual kerajinan tangan,” “daftar pakaian vintage saya”). Alat seperti Ahrefs, SEMrush, dan Google Keyword Planner dapat membantu Anda mengungkap kata kunci berharga ini.
• Optimasi On-Page untuk Marketplaces: Optimalkan daftar produk Anda dengan kata kunci yang relevan dalam judul, deskripsi, dan teks alt gambar. Buat deskripsi menarik dan informatif yang tidak hanya menarik pembeli tetapi juga meningkatkan visibilitas pencarian. Halaman kategori juga harus dioptimalkan untuk kata kunci yang lebih luas terkait dengan produk atau layanan yang ditawarkan.
• SEO Teknis untuk Marketplaces: SEO teknis juga penting untuk pasar. Pastikan situs web Anda ramah seluler, memuat dengan cepat, dan memiliki struktur situs yang jelas. Situs yang terorganisir dengan baik memudahkan mesin pencari untuk merayapi dan mengindeks halaman Anda, meningkatkan SEO Anda untuk kinerja pasar. Berikan perhatian khusus pada markup skema untuk daftar produk dan halaman kategori.
• Pemasaran Konten untuk Marketplace: Pemasaran konten sangat penting untuk menarik pembeli dan penjual. Buat konten berharga yang memenuhi kebutuhan dan minat spesifik mereka. Bagi pembeli, ini mungkin panduan dalam memilih produk yang tepat atau tips untuk memanfaatkan pasar sebaik-baiknya. Untuk penjual, itu bisa berupa artikel tentang cara meningkatkan daftar mereka atau strategi untuk meningkatkan penjualan. Konten ini harus dioptimalkan untuk kata kunci yang relevan untuk mendorong lalu lintas organik.
• Pembuatan Tautan untuk Marketplace: Membangun backlink berkualitas tinggi dari situs web terkemuka lainnya adalah aspek penting dari SEO untuk pasar. Ini menunjukkan kepada mesin pencari bahwa pasar Anda adalah sumber informasi tepercaya dan dapat meningkatkan peringkat pencarian Anda.
  
  

2. Kemitraan Strategis

Membentuk kemitraan strategis dengan bisnis pelengkap dapat menjadi cara yang ampuh untuk memperoleh penawaran dan permintaan untuk pasar Anda. Bermitra dengan bisnis mapan yang melayani audiens target Anda dapat memberikan akses ke basis pelanggan mereka dan mempercepat pertumbuhan Anda.

3. Saluran Lainnya

Pertimbangkan saluran akuisisi lain seperti pemasaran media sosial, pemasaran email, hubungan masyarakat, dan pembangunan komunitas. Saluran terbaik untuk pasar Anda akan tergantung pada target audiens dan industri spesifik Anda.

‍

Langkah 3: Meluncurkan Marketplace Anda & Memperoleh Traksi Awal

‍

Peluncuran pasar Anda adalah momen kritis. Memilih Strategi Peluncuran yang Tepat dapat secara signifikan mempengaruhi traksi awal Anda.
‍

• Peluncuran Lembut vs Peluncuran Skala Penuh: Peluncuran lunak, di mana Anda merilis pasar Anda ke sekelompok pengguna terbatas untuk pengujian dan umpan balik, dapat menjadi cara yang berharga untuk mengidentifikasi dan memperbaiki masalah apa pun sebelum peluncuran skala penuh. Peluncuran skala penuh, di sisi lain, dapat menghasilkan lebih banyak buzz dan menarik audiens yang lebih besar sejak awal. Pendekatan terbaik tergantung pada keadaan spesifik dan toleransi risiko Anda.
• Membangun Daftar Tunggu & Hype Pra-Peluncuran: Membuat daftar tunggu dan menghasilkan hype pra-peluncuran dapat menjadi cara yang efektif untuk membangun antisipasi dan menarik pengadopsi awal. Tawarkan akses eksklusif atau insentif kepada mereka yang mendaftar ke daftar tunggu.
  ‍

‍

Langkah 4: Strategi Monetisasi & Pertumbuhan Pendapatan untuk Marketplace

‍

Setelah pasar Anda mendapatkan daya tarik, Anda perlu menerapkan strategi monetisasi yang kuat untuk menghasilkan pendapatan dan memastikan keberlanjutan jangka panjang.
‍

• Memilih Model Pendapatan yang Tepat: Model pendapatan terbaik untuk pasar Anda akan tergantung pada dinamika pasar Anda. Model umum termasuk biaya komisi, biaya berlangganan, biaya daftar, iklan, dan fitur premium.
• Mengoptimalkan Tarif Ambil: Jika Anda menggunakan model berbasis komisi, mengoptimalkan tarif pengambilan Anda sangat penting untuk memaksimalkan pendapatan. Menemukan keseimbangan yang tepat antara menarik penjual dan menghasilkan keuntungan sangat penting.
• Pengujian A/B: Pengujian A/B yang berbeda dari struktur harga dan komisi dapat membantu Anda mengidentifikasi pendekatan optimal untuk pasar Anda. Bereksperimenlah dengan model yang berbeda dan lacak hasil Anda untuk melihat apa yang paling berhasil.
  ‍

Studi Kasus: Journeyhorizon & Homebakednear

‍

HomeBakedDekat adalah platform yang menghubungkan pelanggan dengan pembuat roti lokal berbasis rumah, menawarkan makanan panggang segar yang dapat disesuaikan dengan opsi pengiriman yang terjangkau dan nyaman. Apa yang membedakan Homebaked adalah penekanannya pada kualitas, personalisasi, dan dukungan pembuat roti lokal, menjadikannya unik dibandingkan dengan pesaing nasional yang lebih besar.

‍

Cakrawala Perjalanan bermitra dengan Homebaked untuk mengoptimalkan strategi GTM mereka, dengan fokus pada:

1. Optimalisasi Perjalanan Pelanggan:
   Menyempurnakan pengalaman pengguna untuk memastikan pelanggan dapat dengan mudah menemukan dan memesan produk.
2. Strategi SEO:
   
   • Melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi istilah berdampak tinggi untuk peringkat.
   • Melakukan audit SEO untuk mengevaluasi kinerja situs web dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.
   • Menerapkan SEO on-page untuk mengoptimalkan konten situs web, judul, dan deskripsi meta.

Dengan memprioritaskan SEO dan pengoptimalan perjalanan pelanggan, Homebaked mampu menarik pembeli dan penjual secara organik, mengatasi masalah ayam dan telur dan membangun fondasi yang kuat untuk pertumbuhan.

‍

Cetak Biru Go-To-Market untuk Sukses Pasar, Termasuk SEO

Meluncurkan dan menskalakan pasar yang sukses membutuhkan strategi GTM yang terdefinisi dengan baik yang mengatasi tantangan unik dari platform dua sisi. SEO untuk pasar, pemasaran konten, kemitraan strategis, dan pendekatan berbasis data untuk monetisasi adalah semua komponen penting.

‍

SEO yang efektif untuk pasar bukanlah aktivitas satu kali; itu membutuhkan pengoptimalan dan adaptasi berkelanjutan untuk mengubah tren pencarian dan perilaku pengguna.

📌 Ingin meluncurkan pasar Anda dengan strategi GTM yang terbukti, termasuk efektif SEO untuk pasar?

[Dapatkan Sesi Strategi Gratis] dengan Cakrawala Perjalanan hari ini dan biarkan para ahli kami membimbing Anda di jalan menuju kesuksesan.