5 kesalahan umum dalam perjalanan dari pasar Build ke Scale

Membangun pasar adalah upaya yang menarik. Anda menyatukan pembeli dan penjual, menciptakan ekosistem yang dinamis, dan mudah-mudahan menyaksikan platform Anda tumbuh. Kedengarannya seperti model bisnis yang sempurna, bukan? Tetapi menurut laporan oleh CB Insights, tingkat kegagalan di antara pasar startup berkisar sekitar 70% yang mengejutkan. Kegagalan ini dapat terjadi pada tahap apa pun — apakah itu salah langkah pada tahap awal riset pasar atau strategi pemasaran yang dijalankan dengan buruk.

‍

Perjalanannya dari membangun hingga skala pasar sangat menantang. Sementara pembangunan berfokus pada penciptaan fondasi yang kuat, penskalaan menuntut presisi, perencanaan, dan pelaksanaan untuk memastikan pertumbuhan jangka panjang. Di bawah ini, kami mengeksplorasi kesalahan paling umum yang dilakukan pemilik pasar selama proses penskalaan, menjelaskan konsekuensinya, dan berbagi wawasan untuk membantu Anda menghindarinya.

‍

5 kesalahan umum dari Build to Scale Marketplace

Kurangnya riset pasar

Salah satu kesalahan paling mendasar adalah gagal melakukan riset pasar menyeluruh. Tanpa pemahaman yang jelas tentang kebutuhan pengguna, dinamika persaingan, dan peluang pasar, pasar berisiko membangun solusi yang gagal beresonansi dengan audiens target mereka.

‍

Marketplace sering membuat kesalahan dengan menargetkan audiens yang terlalu luas, dengan asumsi bahwa “semua orang” adalah pelanggan mereka. Pendekatan ini mengarah pada persona pembeli dan penjual yang tidak terdefinisi dengan baik, mengakibatkan harapan yang tidak sesuai dan keterlibatan yang lebih rendah. Misalnya, penjual berkualitas rendah dapat menodai reputasi platform, sementara demografis pembeli yang salah mungkin tidak menghargai penawaran, yang menyebabkan tingkat konversi yang rendah.

‍

Saat membangun pasar Anda, luangkan waktu untuk meneliti pembeli dan penjual Anda. Masing-masing kelompok ini hadir dengan kebutuhan dan harapan yang unik:

• Pembeli: Apa titik sakit mereka saat mencari produk atau layanan? Apakah mereka mencari efisiensi biaya, kenyamanan, atau kualitas? Memahami preferensi mereka akan membantu menyesuaikan penawaran Anda agar sesuai dengan harapan mereka.
• Penjual: Apa yang memotivasi mereka untuk bergabung dengan platform Anda? Apakah mereka mencari visibilitas, margin yang lebih baik, atau alat untuk merampingkan operasi mereka? Meneliti masalah penjual memastikan bahwa platform Anda memberikan nilai dan menarik kontributor berkualitas tinggi.

Pendekatan terfokus ini memastikan pasar Anda diposisikan sebagai solusi yang dibutuhkan pembeli dan penjual, memperlancar transisi dari pasar membangun ke skala pasar.

Memilih Model Pendapatan yang Salah

Model pendapatan pasar menentukan bagaimana menghasilkan pendapatan dan memberikan nilai kepada pengguna. Namun, tidak menyelaraskan model ini dengan harapan pengguna dapat menghalangi pembeli dan penjual untuk berpartisipasi. Kesalahan umum termasuk memaksakan komisi tinggi yang mencegah penjual, membebankan biaya berlangganan tanpa menunjukkan nilai, atau mengabaikan untuk mempertimbangkan sensitivitas harga pembeli target. Model yang dipilih dengan buruk juga dapat menyebabkan masalah arus kas, mencegah pasar berinvestasi kembali dalam pertumbuhan.

‍

‍Kuncinya: Memilih model pendapatan yang tepat sangat penting dalam perjalanan dari membangun hingga skala pasar. Ini harus menyeimbangkan insentif pengguna dengan pendapatan berkelanjutan untuk platform, memastikan keselarasan dengan proposisi nilai pasar Anda.

Penskalaan terlalu cepat

Penskalaan dini sering menjadi penyebab kegagalan pasar. Memperluas terlalu cepat, baik dengan menargetkan geografi baru atau secara dramatis meningkatkan akuisisi pengguna, sering kali memperluas kemampuan operasional.Tanpa infrastruktur yang kuat, platform mungkin mengalami kegagalan teknis seperti waktu muat yang lambat atau kesalahan dalam transaksi. Selain itu, penskalaan cepat dapat membanjiri tim layanan pelanggan dan mengurangi kualitas keseluruhan pengalaman pengguna, yang mengarah ke churn. Secara finansial, penskalaan terlalu cepat dapat menguras sumber daya tanpa menghasilkan pengembalian yang cukup, menempatkan pasar dalam risiko.

‍

‍Kuncinya: Pertumbuhan berkelanjutan membutuhkan fondasi operasional yang kuat yang dapat mendukung tuntutan basis pengguna yang lebih besar. Tanpa ini, perjalanan dari membangun hingga skala pasar menjadi penuh dengan risiko yang dapat dihindari.

Kurangnya keterlibatan penjual dan pembeli

Pasar yang sukses berkembang dengan aktivitas dari pembeli dan penjual. Tanpa keterlibatan yang konsisten, platform berisiko menjadi mandek. Marketplaces sering gagal menyediakan alat atau dukungan yang memadai untuk penjual, yang menyebabkan listing tidak aktif atau ketinggalan zaman. Demikian pula, pembeli mungkin merasa terputus jika platform tidak memiliki pengalaman yang dipersonalisasi, navigasi yang mulus, atau insentif untuk kembali. Pelepasan ini menciptakan efek riak — pembeli pergi karena kurangnya penawaran berkualitas, dan penjual pergi karena kurangnya permintaan.

‍

‍Kuncinya: Strategi keterlibatan berkelanjutan sangat penting untuk mempertahankan aktivitas, menumbuhkan loyalitas, dan menciptakan ekosistem pasar yang dinamis, memastikan kemajuan yang stabil dalam bisnis Anda. dari membangun hingga skala pasar upaya.

Strategi Pemasaran yang Tidak Efektif

Pemasaran yang direncanakan dengan buruk adalah kesalahan kritis yang membuang-buang sumber daya dan mengurangi kemampuan pasar untuk menarik dan mempertahankan pengguna.

‍

Kesalahan umum termasuk menargetkan audiens yang salah, terlalu bergantung pada satu saluran (misalnya, iklan berbayar), atau gagal membuat proposisi nilai yang jelas dan menarik. Pesan generik yang tidak mengatasi masalah pengguna sering menghasilkan lalu lintas tinggi tetapi konversi rendah, membuat frustrasi pembeli dan penjual.

‍

‍Kuncinya: Pemasaran yang efektif selaras dengan kebutuhan pengguna dan memperkuat nilai unik platform Anda, menjadikannya elemen penting dalam perjalanan dari membangun hingga skala pasar.

Untuk Membangun Pasar yang Sukses, Anda Perlu Lebih Dari Sekedar Menghindari Kesalahan

Meskipun menghindari lima kesalahan umum ini sangat penting, membangun pasar yang berkembang membutuhkan strategi terstruktur dengan baik yang dimulai jauh sebelum penskalaan. Dari ide hingga pelaksanaan dan pertumbuhan, setiap fase menuntut perencanaan yang cermat dan peta jalan yang jelas untuk menavigasi kompleksitas ekosistem pasar.

‍

Pasar yang sukses bukan hanya tentang menyatukan pembeli dan penjual; ini tentang menciptakan pengalaman yang mulus, menumbuhkan kepercayaan, dan memastikan keterlibatan jangka panjang. Ini membutuhkan:

• Fondasi yang Kuat: Persona pembeli dan penjual yang terdefinisi dengan baik, model pendapatan yang dipilih dengan cermat, dan proses operasional yang kuat.
• Pertumbuhan Strategis: Riset pasar untuk mengidentifikasi peluang, pemasaran yang berpusat pada pengguna untuk menarik dan mempertahankan audiens yang tepat, dan infrastruktur yang dapat diskalakan untuk mendukung ekspansi.
• Inovasi Berkelanjutan: Mengikuti tren, beradaptasi dengan perubahan pasar, dan terus meningkatkan platform Anda untuk tetap di depan pesaing.

Journeyhorizon: Mitra Anda dari Membangun hingga Scale Marketplace

Di Journeyhorizon, kami tidak hanya membantu Anda menghindari kesalahan umum — kami menyediakan solusi komprehensif untuk membangun dan meningkatkan skala pasar Anda dengan sukses.

‍

Bagaimana Kami Membantu Anda Sukses

• Dari Ide hingga Membangun: Kami memandu Anda melalui tahap awal, membantu Anda menyempurnakan ide Anda, melakukan riset pasar, dan menciptakan platform yang berpusat pada pengguna yang memenuhi permintaan pasar.
• Dukungan Pemasaran Strategis: Strategi pemasaran kami yang disesuaikan memastikan bahwa pesan Anda beresonansi dengan audiens target Anda, mendorong lalu lintas dan konversi.
• Solusi Pertumbuhan yang Dapat Diskalakan: Seiring pertumbuhan pasar Anda, kami menyediakan alat, infrastruktur, dan wawasan untuk memastikan kelancaran operasi dan penskalaan yang berkelanjutan.

Pendekatan Kami: Kemitraan untuk Sukses

‍Kami tidak hanya menyediakan layanan; kami menjadi mitra pertumbuhan Anda. Dari konsep awal hingga mencapai tujuan penskalaan Anda, kami bersama Anda di setiap langkah untuk memastikan pasar Anda berkembang dalam lanskap yang semakin kompetitif.

Kesimpulan

Perjalanannya dari membangun hingga skala pasar menantang dan bermanfaat. Sukses tidak hanya datang dari menghindari kesalahan — itu membutuhkan perencanaan strategis, fondasi yang kuat, dan inovasi berkelanjutan untuk memenuhi kebutuhan pembeli dan penjual.

‍

Di Cakrawala Perjalanan, kami mengkhususkan diri dalam mengubah ide pasar menjadi platform yang dapat diskalakan dan berkelanjutan. Apakah Anda baru memulai atau siap untuk meningkatkan skala, kami siap membantu Anda sukses.Siap membawa pasar Anda ke tingkat berikutnya? Hubungi kami hari ini dan mari kita mulai perjalanan Anda menuju membangun pasar yang menonjol dan berskala dengan tujuan.